競價丨如何利用創(chuàng)意吸引高意向人群？

　　相信各位競價員都在百度競價推廣的過程中遇到關(guān)鍵詞不可控的情況。

　　自己調(diào)賬戶的時候很清楚某些關(guān)鍵詞就是用來刷的，但又不得不投，否則錢就花不出去，很多競價員為此頭都大了好幾圈！

　　既然不得不投，那有沒有辦法拯救一下呢？

　　還真有，我們可以通過百度競價推廣創(chuàng)意拯救一下現(xiàn)狀。創(chuàng)意不只能當(dāng)做吸引訪客點擊的工具，還可以是吸引高意向人群的工具。

　　寫創(chuàng)意是為了吸引用戶進行點擊，所以我們總是盡可能地將百度競價推廣產(chǎn)品賣點全部列出來。但是我們總是在產(chǎn)品賣點列出來之后，卻忘了創(chuàng)意背后真正想要吸引的用戶是誰。

　　這也就是我們今天要說的如何通過創(chuàng)意吸引高意向人群。

　　1、人群標(biāo)簽挑選人群

　　我們總是對跟自己有關(guān)的事情更感興趣。所以我們可以直接在百度競價推廣創(chuàng)意中體現(xiàn)職業(yè)、性別、年齡、興趣愛好，以用來吸引高意向人群，讓用戶感受到和自己有強關(guān)聯(lián)。

　　比如招商加盟“寶媽0創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，低投入，高收益，高彈性”

　　吸引沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、在家?guī)蕖⑾胍獎?chuàng)業(yè)賺錢的寶媽用戶；

　　再比如旅游業(yè)“適合一家三口”“適合畢業(yè)旅行”“適合新人度蜜月”等，將具體的場景、具體的人描述出來。

　　2、受眾關(guān)注點引導(dǎo)

　　不同的用戶關(guān)注的內(nèi)容是不同的。有的用戶關(guān)注價格，有的用戶關(guān)注是否能高薪就業(yè)，有的用戶關(guān)注售后服務(wù)，那么哪種用戶才是你的高意向用戶?

　　所以，我們就可以根據(jù)用戶不同的關(guān)注點，有針對性地去撰寫創(chuàng)意，通過百度競價推廣創(chuàng)意來滿足用戶需求，吸引用戶的點擊。

　　比如招商加盟，用戶的關(guān)注點是售后服務(wù)，那“售后周到”“專屬客服”“包教包會”等，可以抓住用戶的關(guān)注點。

　　3、訪客行為引導(dǎo)

　　通過百度競價推廣創(chuàng)意，直接引導(dǎo)訪客點擊廣告后進入頁面，更高效地提升競價推廣最終轉(zhuǎn)化效果，但是一定要做好信息對等的工作。

　　如果落地頁和創(chuàng)意的信息不對等，即使用戶點擊了，進去之后找不到自己想要的內(nèi)容，有極大的可能會直接轉(zhuǎn)頭走掉。而且這種行為也會給用戶帶來一種被欺騙的感覺，給用戶留下不好的印象。

　　所以信息一定要對等！