人們對競價推廣最大的誤解：競價推廣效果越來越差了！

　　過去幾年，人們習慣了競價廣告帶來的紅利：一條線索幾塊錢、十幾塊錢就能獲得一個用戶電話、隨隨便便提個出價占住排名就有線索。

　　無論是什么行業，以前總能在競價廣告中賺得盆滿缽滿，開個戶，充上錢，不需要了解太多競價知識，關鍵詞、創意、頁面一頓懟，給個出價賬戶就能跑起來，再憑著心情提一下價格，有了排名效果就起來了。

　　但現在，2022年的競價廣告，已經沒有了這樣的紅利。

　　無論是廣告成本、還是人力成本都在隨著時代的變化增加了。

　　在行業趨勢的變化下，關于“搜索已死”“競價在走下坡路”“競價效果越來越差”的言論逐漸多了起來。

　　那事實真的如此嗎？

　　競價推廣效果為什么越來越差？這是一個非常大的話題，因為影響效果的因素實在太多了，流量角度、企業認知、競價員本身都是影響效果的重要因素。

　　我先來說一下我本身的觀點，我不認為競價推廣的效果越來越差，因為在我們接觸的學員中，有很多學員的賬戶數據是非常漂亮且穩定的，當然其中也有一些效果差的，我認為這是正常的。

　　本篇文章我分為3個維度來分析，為什么大家都認為競價推廣的效果越來越差了。

　　流量角度

　　“魏則西事件”是影響競價推廣效果的重大事件，事件發生之后，法律明確界定了互聯網廣告，要求互聯網廣告應當具有可識別性，在顯著位置標明“廣告”字樣，從此，用戶知道了什么是廣告，用戶也會刻意地避開廣告了。

　　同時百度為了增強用戶體驗，對廣告位進行了優化，減少了廣告位，改變了展示的規則，這就導致了，用戶需要花更多的錢才能有之前的流量。

　　針對這一點，我認為就是單純的：供大于求。

　　其次，大家所認為的效果變差，有很大一部分原因是成本的升高。

　　但是市場經濟變化的本身來看，成本上升了，這就相當于十年前一塊錢能買4個饅頭，而現在一塊只能買兩個甚至一個。

　　在競價廣告這個環節中，把流量看做是商品也無可厚非，隨著市場經濟的變化，商品的價格從原來的1塊錢漲到2塊錢，是符合市場經濟變化規律的。

　　相反來看，如果市面上其他的商品價格都變化了，只有流量還是十年前的價格，或者更低了，這才是不符合市場規律的。

　　總結：流量也是一種商品，隨著市場經濟的變化，流量的價格也變化，這才是正常的市場規律。

　　企業認知

　　在很多老板的認知里就是：

　　花了1萬塊錢做推廣，就要來1000萬的訂單，否則就是效果不好；

　　做競價推廣，就是要讓關鍵詞排在前面，否則就是競價員水平不行；

　　企業老板永遠都嫌流量貴，你用十年前的價格買到一個線索，老板一定會說“價格再壓低點就更好了”。

　　我們都知道，過去的永遠不會再回來，如果我們一味拿過去和現在做對比，效果只會越來越差。

　　我們先來說一下，什么是真正的效果差。

　　你獲得一條線索的成本是100塊錢，你同行獲得一條線索的成本是10塊錢，這才是效果差。如果你說十年前一條線索才幾塊錢，現在一條線索100塊錢就是效果不行，這個對比就不具備參考價值，因為十年前的競價廣告市場是“野生市場”，正是人口紅利的爆發期，只要參與就能賺錢。

　　如果你是做代運營投放的，會感受頗深，甲方老板最喜歡說的就是“成本太高了”，即便你已經把成本壓的比同行低很多，他仍然覺得成本高。

　　我認為，這就不涉及到效果好壞的問題了，而是企業老板本身無法接受現在的市場環境。

　　老板想要低成本獲客，這個出發點沒錯，但是選擇錯了參照物，就不合理了。

　　總結：低成本獲客沒毛病，但是不能選錯參照物，在這個大環境中，你只要做得比同行好，價格比同行低，你就贏了。

　　競價員本身

　　百度競價已經從原來的“不需要管理”到“需要管理”的時代了。

　　幾年前，競價員這個行業沒有經驗要求、沒有年齡要求。

　　但是，由于行業成長的太快，涌入行業的大多是剛畢業的或者非常年輕的同學，社會閱歷限制了他們的能力，因為運營技巧可以學習，但是營銷的能力是需要社會閱歷的：吃過多少飯、談過多少次戀愛、玩過多少游戲、消費過多少產品、用戶的心理、轉化的邏輯，這都是需要沉淀的，當然不排除天才。

　　這就導致了能否在流量轉化上略勝一籌，落地頁轉化能力強不強是關鍵！

　　正是因為現在競價廣告有種“僧多肉少”的既視感，企業對競價廣告的要求，也從最開始廣告投放出去，轉變到現在的后端轉化效果。

　　這就要求競價員除了要掌握基礎的賬戶操作之外，還要同時具備：

　　1、競價推廣的算法原理和獲客的邏輯

　　2、用戶需求的分析以及人群細分

　　3、創意撰寫和配圖的能力

　　4、流量配置的能力

　　5、客服話術的管理與優化能力

　　6、競價推廣配套工具的使用能力

　　7、推廣數據分析的能力

　　8、流量控制和調整分配流量的能力

　　事實上，不是競價難做，而是競價員用錯了方式，為什么現在的效果越來越差了呢？原因有三：

　　1、和過去效果好的時候作對比，過去的技巧和方法已經完全不受用了；

　　2、大盤競爭比以前更激烈了，抱著過去的思維和邏輯，已經做不出效果了；

　　3、平臺在不斷地更新，而競價員卻不能隨時應對平臺的變化；

　　總結：未來企業對競價員的要求一定不僅僅是會調賬戶、會調出價、會寫創意那么簡單，企業會更加看重后端的轉化效果，所以能夠控制后端轉化的競價員，才是未來競價員的發展方向。