“我知道產品很重要，但是我沒得選？” 又一個義正言辭的電商偽命題

　　最近在評論中看到有部分的店鋪掌柜老喜歡把這句話掛在嘴邊：“我也知道產品很重要，但是中小賣家沒得選，市場上就只有這些產品。做營銷就是要把不行的產品賣起來，這就是推廣的作用。”

　　你看，又來了一個跟“高風險就是高收益”一樣被堅信了很多年的偽命題，很可惜的是至今還有不少人認為它是對的。今天我們就來講透背后的本質，看看這句話背后的思維模型到底存在怎樣的問題。

　　“誰都知道產品重要啊，但是我一個小賣家沒錢沒資源，貨要么本地找、朋友推薦，要么上來，能有啥差異化。” 這句話看上去無懈可擊，無比正確。不管表達方式如何，它背后的含義就是暗示：我沒得選。

　　真的是這樣嗎？沒得選擇說辭背后的真相是“甩鍋”，是把沒有好產品的責任甩給別人。這個問題的本質其實就是：“懶”得想。

　　為啥懶得思考，懶得想？從投資行業的角度來看：因為累，又花時間，在初期也很難看到效果。

　　之所以大多數普通投資者進入股市都是虧錢的，主要原因是他們的決策模型跟優秀的專業投資人根本是不同的。美國有名投資人，橡樹資本聯席董事長及創始人霍華德在他的書中提到這樣一句話：“人人都想賺錢，如果你想要賺更多，就必須要找出一種其他人不具備的優勢和洞察力?？偟膩碚f，你的思維方式必須與眾不同?！?

　　舉個例子，大部分人遇到公司增長低迷，通貨膨脹加重，股paio連連下跌的情況，就告訴自己：“趕緊賣！” 這被稱作第一層思維。

　　而另外少部分人在經過詳細的數據分析后說：“是的，整個行業現在都不景氣，股都在跌，但是這家公司的業績和利潤下滑的幅度相比同期其他公司都要更優一些。等到這個周期過去之后，他們公司的業績反彈會更快，買！” 這被稱作第二層思維。

　　霍華德認為“第一層思維單純而膚淺，幾乎人人都能想到做到” ，但是能夠掌握第二層思維的人就少多了，因為這需要更加深入的獨立思考和詳細的數據分析。我們做電商的又何嘗不是如此呢？雖然剛起步的時候，我們無法做到對產品有什么話語權，但是我可以好好花點時間對各個類目的競品數據，爆款店鋪做一個詳細的分析，最后選擇一個相對來講有更大機會賺錢的類目吧。

　　基于過去10年對上百家店鋪的診斷，我認為只要你認真拆解過100個店鋪，其實真就啥秘密可言。對于剛入行的同學，沒有那么多時間一下子拆解100個，但只要你認真研究一下你準備進入類目的10個店鋪，參考之前講過的店鋪類目分析的詳細流程，把數據都統計分析一遍。是不是找到一個相對藍海且適合發揮自己長處類目的概率比隨便選擇一個要更大呢？

　　今日總結：沒有任何人可以哪個方法保證你的店鋪一定成功，如果有人說他行，那100%就是騙子了。真正的高手只不過是在操盤中不斷復盤總結經驗和教訓，比別人花更多時間去思考分析，具備了異于其他人的思考方式和洞察力而已。

　　不認同地看到這里也可以關了。如果你認同思維模型才是改變結果的根源，那么推薦你看看這本投資行業的經典好書，來自霍華德的《投資最重要的事》。巴菲特自己都讀了兩遍還為本書做了序，相信你看過之后一定也會大有裨益。