如何撰寫競價優質創意？一文帶你掌握！

　　作為一名競價員，我們都深知競價創意的重要性。

　　一個優質的競價推廣創意，不僅能夠給網站帶來更多的潛在客戶，同時也可以過濾掉無效用戶，進而提升競價推廣后期的轉化率。

　　但是一個優質的競價推廣創意，不僅僅只是描述，而是應該能夠激發用戶內心的需求并產生點擊。

　　所以，今天來給各位分享一下競價優質創意必備因素、優質創意撰寫技巧以及創意優化技巧。

　　正在為創意發愁的朋友記得收藏好啦！

　　競價優質創意必備因素

　　想要寫出一個優質的、高點擊量的競價創意，那我們必須先要明白一個優質的創意需要具備什么特點。

　　1.洞悉客戶心理

　　用戶搜索時都是帶著自己的需求的，所以創意中是否有解決用戶問題的方案是很重要的。

　　只有真正了解用戶、把握住用戶的心理，了解用戶真正想要什么，我們根據用戶的顧慮、需求進行創意撰寫，這樣不僅能夠解決我們創意匱乏的問題，也能夠真正抓住用戶的痛點，提高競價推廣的點擊率。

　　此外，能夠真正洞悉用戶心理之后，我們比較容易撰寫出與用戶搜索詞高度一致或相關的創意。也就能使得創意內容產生飄紅，從而突出重點吸引用戶。

　　如何洞悉客戶心理？建議大家去分析人群畫像9要素，以及多看客服和客戶的聊天記錄，這些渠道是我們得知用戶心理最快捷的方法。

　　2.保持相關性

　　各位也是非常清楚相關性是至關重要的，這里我們就不再過多贅述了。

　　我們需要記住保證關鍵詞與創意的相關性、創意與著陸頁的相關性、著陸頁與需求的相關性。

　　這都是老生常談的話了，“掛羊頭賣狗肉”只會讓用戶覺得上當受騙。

　　3.避免夸張

　　雖然夸張的句子會吸引到用戶的關注，但過分的夸張不僅會讓用戶對我們失去信任，而且有可能觸犯法律。

　　我們可以使用一些修辭手法對創意進行美化，但不得因為追求高點擊率，使用過分夸張的創意。否則用戶會因為覺得內容過于夸張，對我們失去信任，從而不會達成轉化。

　　競價優質創意撰寫技巧

　　知道了一個優質的創意包含了哪些因素，我們還必須知道一個優質的創意如何寫才能讓用戶產生點擊的欲望，這才是我們真正的目的。

　　接下來給大家分享8個優質創意撰寫的技巧，希望能夠幫助到各位！

　　1.給予承諾

　　給用戶一個承諾，獲取用戶的信任，讓用戶有更大的幾率選擇我們。

　　例如：“終身免費進修”“7天無理由退款”“7*12小時服務”“10年售后質量保證”等。

　　這個技巧適合促銷活動以及客單價比較高的產品，在用戶心想“便宜沒好貨”或者“買了會上當”時，給予用戶一個承諾，相當于給了用戶一顆定心丸，讓用戶能夠更安心地選擇。

　　2.羅列數字

　　羅列數字最關鍵的是讓兩個數字形成對比。

　　例如：“19.9元，10節課”“7天掌握88個知識點”“學習4周，月薪輕松超2W”等。

　　這個技巧可以讓用戶更好地感知產品的價值，除了以上所舉例的之外，還可以從時間、成本、幸福指數等方面撰寫，但記住一點，一定要從產品角度出發。

　　3.創意配圖

　　在競價推廣創意中添加圖片吸引眼球。

　　現在的網民的注意力隨時會被有趣的東西所吸引，所以單純的文字已經很難吸引到他們，所以我們需要借助圖片的力量，不過圖片只負責吸引眼球，最終用戶會不會點擊還是由標題決定的。

　　4.信任背書

　　指利用具有一定影響力的第三方機構或組織撰寫創意，提升用戶信任度，從而吸引點擊。

　　例如：“CCT V上榜”“中石化合作品牌”“ISO?9000認證”等等。

　　其實這也就是利用我們的背書，讓用戶對我們產生信任。

　　5.產品火爆

　　利用較高的成交額來吸引用戶，讓用戶產生“這么多人買肯定不會差”的心理。

　　例如：“10分鐘銷量超500”“上架三分鐘被搶光”“10W人的選擇”等。

　　該技巧的重點是讓用戶感受到產品銷售火爆。

　　6.突出賣點

　　顧名思義，突出產品的賣點，讓產品在同類型產品中具有競爭力。

　　例如：“只換不修”、“1對1輔導”“廠家直銷”“德國工藝”等。

　　想要使用這個技巧，就必須有自己產品值得一提的賣點，而不是“爛大街”的賣點。

　　7.替用戶說話

　　替用戶說話實際上就是，把用戶想說的話說出來，用戶在百度進行搜索時往往會以“如何”“怎樣”來搜索自己的需求，那么我們就可以利用這樣的句式描寫用戶的痛點或需求。

　　例如：“夏天怎么快速瘦身”“競價小白如何變身大神”“零基礎如何學會計”等等。

　　這也就是提出一個用戶非常關心的問題，然后在描述里給出一個方案，吸引用戶的點擊。

　　值得注意的是，還是需要去了解用戶的心理以及保證相關性。

　　8.借鑒競爭對手

　　沒錯，就是去看看競爭對手的創意，借鑒他們比較不錯的創意。

　　例如“0基礎入學，輕松實現月入過萬”等。

　　這個技巧不僅適合職業培訓，同樣也適合招商加盟等方面，所以像這類詞我們可以從別處拿來借鑒。不過，需要根據自己行業情況進行改動，不得照搬照抄。

　　競價創意優化技巧

　　說完了要素、撰寫技巧，我們最后再來聊聊創意的優化技巧。這一步相當于是再確認一遍我們的創意，及時發現問題并優化。

　　1.創意自檢

　　寫的競價推廣創意能否吸引到用戶的點擊是關鍵，所以建議各位一定要看看自己的創意會不會吸引到自己，如果自己都不想看，那肯定不行。

　　2.創意與著陸頁相關

　　上面提到的相關性，如果創意和著陸頁沒有相關性，那用戶必然點進來就會退出去，根本沒有轉化。

　　另外，各位一定要檢查自己有沒有突出賣點，優惠也要和客服共同決定，不然用戶拿著優惠找客服，客服卻不知道就會很尷尬。

　　3.查看移動端效果

　　一定要檢查創意在移動端的效果如何，避免競價推廣在移動端顯示不全的情況。

　　4.創意報告數據分析

　　上完一個創意之后，一定要及時看反饋，根據報告進行數據分析，看看這個創意有沒有效果。千萬不能悶著做，根本不管有沒有效果。

　　以上就是我們所分享的關于競價創意的知識點了，如果還有問題可以在評論區留言哦~