效果不好就提價？你需要Get這 3 個核心數據！

　　有學員在后臺抱怨：在很久之前，做競價時，有位神人告訴我“賬戶效果不理想，你就三步走：調價、換素材、測試”。

　　就這樣，我簡直不知道為百度多送了多少錢！直到聽了陽哥的課后才發現調價不是最好的解決方法。但令我驚訝的是，如今仍有不少競價專員甚是追崇這種“提價”的解決方案。

　　提價，的確可以解決問題，但它也不是全能解藥。

　　但想要提升賬戶效果，有效解決賬戶數據不理想問題，首要就是要了解效果提升的核心數據，我總結為以下3點：

　　展現量

　　這是指在某個時間段內廣告主的廣告展現在用戶眼前的次數。展現量是保障競價推廣效果的前提，只有廣告被更多的人看到，才會有更多被點擊的可能。

　　它也是最容易被忽略，但是也是賬戶中重要的數據，我們可以根據展現量，判斷對手調整，分析大盤流量變化的數字。

　　影響展現量的因素有以下幾個：

　　01.?關鍵詞數量：投放的關鍵詞越多，廣告被觸發的可能性就越大。

　　02.關鍵詞檢索量：用戶搜索關鍵詞的次數多少決定著針對這個關鍵詞投放的推廣信息被展現的數量，所以競爭最激烈的往往就是通用詞、行業詞以及產品詞這些檢索量比較高的關鍵詞。

　　03.關鍵詞匹配方式：關鍵詞匹配方式越寬泛，展現的幾率越高。

　　04.關鍵詞出價：出價越高，被展現的機會就越大。

　　05.投放地域：投放地域的單一和寬泛，決定著關鍵詞檢索量的多少。

　　06.預算：預算影響了關鍵詞出價策略和賬戶的在線時間，這些都直接關系到展現量。

　　均價

　　在CPC的出價模式下，均價是賬戶效果的生命線，也不要無節制的追求低均價。

　　因為控制均價的目的不是為了降價，而是為了引入更多的優質流量。降價是放量操作，不是收量操作。

　　在做放量操作時，不能單一的只做降價，會導致展現、點擊下降，所以要把展現和點擊率提上去。

　　所以應該如何判斷均價是否過高呢？一般會由兩個方面來分析：

　　01.?客單價

　　看你的客單價跟最終的轉化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內。

　　假如你的客單價是500元，平均點擊價格為20元，50次點擊能帶來一次轉化，那你的轉化成本就遠遠超出了你的客單價。

　　假如你的客單價為50000元，平均點擊價格同樣是20元，一樣是50次點擊帶來一次轉化，結果就變得讓人可以接受。

　　02.?轉化率

　　轉化率的大小決定了轉化成本和平均點擊價格的高低。

　　假如你的客單價是500元，轉化率為20%，平均點擊價格為20元，5次點擊就可以帶來一次轉化，轉化成本就是100元。

　　假如你的客單價為50000元，轉化率為1%，平均點擊價格依然是20元，轉化成本卻上升到了2000元。

　　競價推廣的目的，雖然是轉化，但是歸根結底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉化和利潤，才是衡量推廣效果的標準。

　　點擊率

　　點擊率是指在一個統計周期內，推廣信息的點擊量占展現量的百分比。

　　我們都知道點擊率的計算公式，當展現數量一定的情況下，點擊率越高，獲得的點擊量就越多，所以優化點擊率是我們重要的一項工作。

　　提升點擊率主要分成兩種策略，一個是優化創意，提升創意吸引力，第二個是提升均價，就是給有轉化均價比較低的關鍵詞提價，但是在目前的趨勢下，提價并不是一個好的選擇。

　　所以我們首先選擇優化創意來提升點擊率。我們可以通過優化創意配圖，提升創意吸引力，添加高級創意，提升創意點擊率，當然也可以利用閃投創意，增加展現的同時，提升創意點擊率。

　　另外，也可以先下載一段時間的搜索詞報告，查看最近用戶的搜索需求以及關鍵詞的匹配情況，然后根據用戶的搜索需求對創意進行優化調整。

　　還有一些提高點擊率的措施，如下：

　　01.?加詞，選擇高意向或者高轉化的關鍵詞拓詞，匹配可以放的更開一些。

　　02.?放匹配，有批量和針對性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進。

　　03.?閃投創意，做閃投創意會提高平均點擊價格優先選擇品牌詞和高轉化詞。

　　04.?開新戶，多個賬戶需要制定賬戶策略，有針對性的做好流量管理，才能更好的達成引流的效果。

　　05.?刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現還是沒有提升那就刪否詞吧。

　　最后說兩句

　　隨著ocpc智能投放，基木魚，觀星盤，等智能工具的推出，作為競價員我們價格提升控制不了，競爭激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉化率，多重視轉化率，抵達率，相關性，頁面轉化率這三點。

　　我們應該以轉化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來綜合考慮，不要只計較一時或者一地的得失。

　　不要閉門造車，經驗可以幫助我們，但是有的時候，要放棄原來的經驗，去多做嘗試，多嘗試新工具，以后的廣告投放會越來越智能，門檻會越來越低，數據分析能力，文案能力，溝通能力決定推廣人員的上限。