競(jìng)價(jià)員，從新手到老手，只差一項(xiàng)技能！

　　80%的新手競(jìng)價(jià)員都幻想過(guò)自己成為有資格的老手的那一天：

　　再也不用因?yàn)橘~戶效果差，看到主管就心慌；

　　再也不用每天都聽(tīng)客服抱怨沒(méi)對(duì)話、沒(méi)線索了；

　　再也不用低聲下氣的問(wèn)同事“這個(gè)怎么操作”了；

　　再也不用費(fèi)盡心思調(diào)完賬戶，擔(dān)心沒(méi)效果了；

　　......

　　事實(shí)上，一個(gè)競(jìng)價(jià)員從入行到精通，正常需要2-3年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，但是也有人只需要短短一個(gè)月就能很把握賬戶優(yōu)化的方向。

　　他們之間最大的差別就是：對(duì)數(shù)據(jù)的把控。

　　新手需要學(xué)習(xí)很多知識(shí)，競(jìng)價(jià)邏輯、賬戶操作、創(chuàng)意撰寫、競(jìng)對(duì)分析、數(shù)據(jù)分析......但是有一項(xiàng)技能卻是所有賬戶優(yōu)化的前提：數(shù)據(jù)分析。

　　正所謂方向不對(duì)努力白費(fèi)，就是這個(gè)意思，數(shù)據(jù)分析能為你指明方向，減少不必要的無(wú)效操作，降低新手的試錯(cuò)成本，數(shù)據(jù)分析說(shuō)起來(lái)很難，但是只要掌握數(shù)據(jù)分析的邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)很簡(jiǎn)單。

　　很多新手競(jìng)價(jià)員都覺(jué)得數(shù)據(jù)分析很難，面對(duì)又多又雜的數(shù)據(jù)，不知道從哪開(kāi)始分析，為了幫助大家解決這個(gè)問(wèn)題，我今天給大家分享一種最簡(jiǎn)單、最高效的數(shù)據(jù)分析的方法，簡(jiǎn)單到你會(huì)懷疑這不是數(shù)據(jù)分析。

　　關(guān)鍵詞四象限分析法

　　經(jīng)過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)的競(jìng)價(jià)員，有90%的人都熱衷于關(guān)鍵詞四象限分析法，因?yàn)樗軒湍阍诤线m的時(shí)間花合適的價(jià)格買到最合適的詞。

　　所謂的關(guān)鍵詞四象限分析，是將所投放的關(guān)鍵詞根據(jù)不同象限的屬性進(jìn)行分析，然后根據(jù)這4個(gè)象限的屬性分別制定對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案。

　　1、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

　　此類關(guān)鍵詞一般為行業(yè)詞”，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，成本也比較高。此象限下造成賬戶效果不好的原因，一般分為兩種情況。

　　①ROI?正常的情況下，轉(zhuǎn)化率低、跳出率高

　　產(chǎn)生原因：網(wǎng)站打開(kāi)速度過(guò)慢、落地頁(yè)相關(guān)性不高

　　優(yōu)化方向：提高網(wǎng)站打開(kāi)速度，增強(qiáng)著陸頁(yè)的相關(guān)性，增強(qiáng)頁(yè)面轉(zhuǎn)化能力

　　②ROI過(guò)低

　　如果出現(xiàn)這種情況就要注意了，成交率是否過(guò)低？銷售人員業(yè)務(wù)能力是否要提高?

　　產(chǎn)生原因：成交率過(guò)低、客單價(jià)低

　　優(yōu)化方向：培訓(xùn)銷售人員，提高成交數(shù)量；挖掘用戶痛點(diǎn)和價(jià)值，提高客單價(jià)。

　　2、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化

　　這類關(guān)鍵詞是賬戶的核心關(guān)鍵詞，也是我們最想要、最需要關(guān)注的一類關(guān)鍵詞，需要做的就是將這部分關(guān)鍵詞最大化利用。

　　優(yōu)化方向：針對(duì)該象限的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓詞、提價(jià)、放匹配的操作，進(jìn)一步提高競(jìng)價(jià)推廣賬戶質(zhì)量。

　　但需要注意的是，提高關(guān)鍵詞出價(jià)并不一定能夠帶來(lái)更多的咨詢，有時(shí)候還容易將低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的詞，變成高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化，所以不要隨便提高出價(jià)，提價(jià)需謹(jǐn)慎。

　　3、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

　　對(duì)于這類關(guān)鍵詞，我們首先要做的是，分析判斷“為什么沒(méi)有產(chǎn)生對(duì)話”。

　　問(wèn)題原因：造成賬戶低消費(fèi)、低轉(zhuǎn)化的原因有2種：

　　①關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不足

　　②創(chuàng)意點(diǎn)擊率過(guò)低

　　解決方法：

　　1）展現(xiàn)量過(guò)低

　　適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵詞出價(jià)，增加展現(xiàn)量；

　　拓寬關(guān)鍵詞匹配模式，增加關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。

　　2）點(diǎn)擊率過(guò)低

　　創(chuàng)意不吸引人，就優(yōu)化創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率；

　　關(guān)鍵詞排名過(guò)低，就適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，增加點(diǎn)擊。

　　4、高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化

　　按道理說(shuō)，這個(gè)象限的關(guān)鍵詞都屬于垃圾詞，但是我們也不能全盤否定。我們首先需要做的是：判斷此類關(guān)鍵詞，是否為競(jìng)價(jià)推廣核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需求意向高不高，有沒(méi)有優(yōu)化的必要，我們可以從下面兩方面判斷：均價(jià)高還是低??流量大還是小？

　　優(yōu)化方向：

　　如果有優(yōu)化的必要，我們首先可以提高轉(zhuǎn)化量，然后降低消費(fèi)，將此類關(guān)鍵詞，盡量往第一、第二象限靠近。

　　如果你能熟練的掌握關(guān)鍵詞四象限分析法，在調(diào)賬戶的時(shí)候也能更得心應(yīng)手，每個(gè)新手競(jìng)價(jià)員進(jìn)到公司都想成為運(yùn)營(yíng)的中流砥柱，成為別人口中“有能力的人”，但是作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作人員，經(jīng)過(guò)9年的競(jìng)價(jià)培訓(xùn)，我們深知，從新手，成長(zhǎng)為老手，并不容易。