競價(jià)推廣如何低價(jià)引流？教你花最少的錢，買最多的流量！

　　一說到能低價(jià)引流，沒有哪個(gè)競價(jià)員不心動(dòng)的，畢竟競價(jià)推廣是花錢買流量，比的就是誰能花最少的錢，買到最多的流量。

　　但是并不是所有競價(jià)員都做到低價(jià)引流，想要花最少的錢，買到最多的流量，需要我們考慮到諸多細(xì)節(jié)，關(guān)鍵詞、匹配模式、否詞......

　　今天就從這幾個(gè)維度來給大家分享：競價(jià)推廣如何實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流？

　　關(guān)鍵詞策略

　　我們經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問：到底哪個(gè)詞應(yīng)該給高出價(jià)?

　　其實(shí)可以根據(jù)關(guān)鍵詞選擇階段來判斷。

　　根據(jù)訪客在搜索中需求的強(qiáng)弱，我們把關(guān)鍵詞分為：收集信息、產(chǎn)品對(duì)比、品牌選擇三個(gè)階段。

　　1、收集信息階段的詞，最大的特點(diǎn)就是量大，但是用戶需求不強(qiáng)烈，比如：做餐飲賺錢嗎、旅游去哪玩比較好。

　　2、產(chǎn)品對(duì)比階段的詞，是用戶有了行動(dòng)方向，正在進(jìn)行對(duì)比，用戶需求中等，比如：北京代理記賬公司、山東本地PE管廠家。

　　3、品牌選擇階段的詞，是網(wǎng)民在經(jīng)過前兩個(gè)環(huán)節(jié)后，有了初步目標(biāo)，但是還缺臨門一腳，用戶需求最高，比如：XX牌的減重膠囊怎么樣、厚昌競價(jià)培訓(xùn)官網(wǎng)。

　　用戶意向較高的關(guān)鍵詞，可以出相對(duì)高一點(diǎn)的價(jià)格，對(duì)于意向度低的關(guān)鍵詞，出價(jià)就可以相對(duì)低一些。切記，不要盲目的為了搶排名而出很高的價(jià)格。

　　匹配模式選擇

　　1、與出價(jià)配合

　　匹配模式需要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)高低來定。

　　出價(jià)高的詞，匹配模式就不要太寬泛，否則會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)過快，超成本的情況。

　　出價(jià)低的詞，匹配模式就要寬泛一些，如果低出價(jià)+精確，很容易就沒有展現(xiàn)了。

　　2、與購買意向配合

　　看意圖和詞性屬于競價(jià)推廣關(guān)鍵詞選擇第幾個(gè)階段。

　　如果本身詞的意圖比較強(qiáng)，在點(diǎn)擊均價(jià)合適的情況下，可以放一放匹配，引來更多的流量。

　　否詞策略

　　1、賬戶中，流量相關(guān)度低，是收匹配還是加否詞？

　　先確定是哪個(gè)單元、計(jì)劃的流量不相關(guān)，然后下載搜索詞報(bào)告，按照消費(fèi)排序，查看不相關(guān)詞的數(shù)量。

　　整體的詞比較符合意向，個(gè)別詞消費(fèi)高，千萬不要收匹配，加否詞即可。

　　消費(fèi)最高的幾個(gè)詞都不相關(guān)，說明匹配模式太寬了，可以收匹配。

　　2、新賬戶、新計(jì)劃如何做否詞？

　　老賬戶的新計(jì)劃，不做否詞，設(shè)置低價(jià)引流計(jì)劃即可，因?yàn)槔腺~戶是用來跑低價(jià)廣泛的，來找平常沒有注意到的長尾流量，所以不要否詞。

　　如果是新賬戶上線，就要設(shè)置否詞了。