轉化率突降怎么辦？爆量計劃有其他計劃嗎？

　　hello大家好，我是正在參加奧運會的小編，我的項目如下：

　　希望各位看官，能給小編點個“贊+在看”加加油，蟹蟹。

　　下面言歸正傳，轉眼間又到了厚昌學院的“每日一問”解答時間。

　　本周小編又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。

　　PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評論區留言哦~

　　競價?|?頭條搜索建議跑嗎？

　　頭條搜索，目前量依然不算多，特別是跟百度，360，搜狗等渠道比起來，確實不容易起量，受眾較多的產品，多地區推廣的產品，可以去投放，成本倒不會很高，而且競爭較小，獲得線索精準性比信息流廣告要高。

　　頭條搜索的廣告投放80%是智能出價，20%是CPC，具體的投放要點，我直接總結了一張表格，如下：

　　競價?|轉化率急劇下降怎么辦？

　　先判斷是不是自己調整導致，包括不限于：賬戶流量結構調整，頁面調整，開場白話術調整。如果不是自己調整，可能因為大盤流量變化或者是競爭對手調整導致。具體來說的話，有兩種調整方式：

　　01.可以通過數據表格，分析最近一周和效果好的時候一周的數據，進行對比，看有沒有哪個計劃或者單元消費突增或者爆降，導致效果下降；如果計劃，單元，詞上沒有看出來明顯變化，在對比時段，地區等維度，然后針對變化進行調整。

　　02.查看競爭對手頁面是否發生變化，當對手創意，落地頁調整的時候，也有可能導致我們賬戶轉化率下降。

　　競價?|?受到同行惡點，應該怎么處理？

　　首先要判斷同行的惡點方式，是人工點擊還是機器刷量？

　　人工點擊的特點是短時間、同IP、多次點擊、不同關鍵詞。比如下圖，就是一個典型的人工點擊：

　　機器刷量的特點是短時間、同IP、多次點擊、相同關鍵詞，一般商盾會自動屏蔽這種IP。下圖就是一個典型的機器刷量點擊：

　　應該如何規避呢？

　　第一步打開商盾，進入“屏蔽管理”后，選擇“手動展現屏蔽”，點擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；

　　第二步打開實時訪客，找到他的入口頁面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號，這就是他的商盾ID；

　　最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

　　信息流?|爆量計劃會影響其他計劃嗎？

　　這樣理解，爆量的計劃可以提高賬戶的上限，但在它爆量的時候，其他計劃是很難起來的，這個難起來怎么理解呢？就是之前其他計劃的素材可能有30%的概率起量，但因為現在有爆量大佬在，就只有10%的起量概率了。

　　但這個爆量的計劃，可以幫助所在廣告組建立模型，但在它爆量的時候對同廣告組壓制是最大的，所以一般是爆量計劃衰退后，再在這個廣告組里建計劃，更容易起量，因為廣告組也有模型了，也就是人群流量不錯。

　　信息流?|頭條賬戶每天要加價格嗎？

　　加價不加價跟效果有關系，效果好的可以略微提價5%-10%，去提升流量。關于價格頻繁調整的，肯定是有影響，但跟你的轉化量有關系。我經常說一句話，只要你的轉化量夠多，調價就影響不到你。

　　比如你現在1小時來100個轉化，那可以多次調價，如果1小時才來2、3個轉化，建議還是不動為好。一般調價我都是以20個轉化調一次為準則，但能不調還是不調的好，除非要拓量或者成本太高。

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　　信息流?|賬戶點擊正常，但是干消費不轉化怎么回事？

　　只消費不轉化，一般是“流量相關性”和“頁面承載力”兩個影響因素，具體來說的話，要要依次排查下面幾個維度：

　　01.頁面是否正常打開，邏輯是否通順，轉化通道是否正常？

　　02.定向是否太寬泛，流量不精準？

　　03.素材不好，不是對應的受眾人群？

　　04.文案太標題黨，導致轉化不了？

　　05.是否模型不對，考慮新建計劃重新建模？